Kansen benutten
De kansen zijn veelal te vinden in de informatie die je al tot je beschikking hebt. Wij horen vaak dat groothandelaren wel veel data hebben, maar dat deze data in de systemen opgesloten zit en men niet beschikt over een goed inzicht. Het gevolg is dat je daarom vaak dat er niet adequaat actie ondernomen kan worden op kansen en bedreigingen, worden trends niet op tijd gesignaleerd of ontbreekt het aan de focus op de juiste acties op het juiste moment. Hoe meer, beter en actueler de data, des te beter kunnen de juiste beslissingen genomen worden. Zo is er eenvoudig na te gaan wat de meest winstgevende klanten zijn, hoeveel werk klanten kosten en welke producten de marge maken, bij welke producten de omloopsnelheid begint af te nemen of te stijgen, etc.
